马卡龙五彩斑斓的游乐快闪店

攀岩墙、滑梯、双杠.....最近上海静安嘉里中心南区 B1 出现了一个马卡龙色的小型运动游乐场，并竖起了“只可美拍，请勿攀爬”的标示。

与游乐场色彩相映的运动服饰挂在里面，小小的空间里，收银台、试衣间、仓储一应俱全。在购物中心看到这样一个与周围色彩跳脱的装置，不少人被吸引过来一探究竟。

这是运动品牌 MAIA Active 办的一个快闪店，与之一起推出了一个名叫“City is my playground”的活动——你需要在静安嘉里中心的西餐店 Pret a Manger 发条“运动是最美的”朋友圈，在买手店 Doe “说出活动主题”，在襄阳北路的网红咖啡店 EGG 选一个异性拥抱，在富民路 FUMI Coffe 给好友发条微信“嘿你运动了吗”，在长乐路的咖啡店泠七玩“大家来找茬”，在安福路的 BOOM BOOM BAGELS 餐厅和店员玩剪刀石头布——然后回到静安嘉里的快闪店领取一个大礼包。

这是 MAIA 的联合创始人和设计师 Lisa OU 口中“有趣的活动”，用来展示 2017 春夏系列，并试图表达一种轻运动的理念，鼓励你拉上你的闺蜜一起在城市里运个动，拍个照。

原本活动地点位于武康庭半开放的场地，在法国面包店 Farine 的面粉事件被曝出之后，出于品牌声誉与人流量的考量，最终改到了嘉里中心，负责设计快闪店的 Studio 47 也因此调整了部分设计。

游戏路线

Lisa OU 和 Mia Wang 在 2015 年 11 月创立了 MAIA Active，Lisa 毕业于纽约 Parsons 设计学院，曾在美国品牌 J.CREW 和设计师品牌 Badgley Mischka 工作，负责产品的设计和美感把控；Mia 曾在维多利亚的秘密做买手，之后加入小红书，成为创始团队成员之一，负责 MAIA 商业运营部分。

MAIA Active 第一个系列花了半年的时间做研发和设计。谈到产品， Lisa 总会强调 MAIA 适合“亚洲人的版型”、“自主研发的面料”。他们在和合作方沟通的时候，总会用 lululemon 的生产工厂和 Nike 的面料工厂来证明自己产品的质量。

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COLLECTION 1

另一方面，MAIA 在打造“美感”上也下了不少功夫。新一季产品的 Lookbook 邀请到了与爱马仕旗下的上下合作过的 Studio Elémentaires 的两位法国艺术家设计拍摄道具和场景，材质良好的快递包装盒成本到了 7 块钱。

COLLECTION 2

MAIA 的运动内衣要 300-500 元，运动裤 则是五六百元。

据市场研究公司 Euromonitor 的说法，到 2020 年中国的运动服装市场将超过奢侈品市场，每年将有两位数增长至 2808 亿元。这个巨大的市场中，除了大公司，并不乏像 MAIA Active、Particle Fever 这样小众、具有设计感的运动服装抢占更加细分的市场。（去年，PF 也办过一个为期 8 天的快闪店活动）。MAIA 吸引来的便是那些在运动内衣消费升级下，有个性化需求的消费者。

从活动中收集徽章的店铺中，你也可以看出 MAIA 想要吸引的是哪些女性。在我们了解到的消费者当中，年龄大概在 30 左右，不少从事金融行业或者是公司的负责人。

MAIA 不愿意透露自己的销量，但他们很愿意分享 30% 的复购率这个数字。