Dior 未来新肌

近些年来，我们能看到越来越多的品牌，已经不再满足于线上渠道和传统硬广投放式营销，逐渐下沉到线下活动来吸引观众的视线 。

而2018年又是品牌大玩线下营销的元年，品牌们纷纷开设自家的快闪店，更甚者已经玩的花样百出：

NIKE：跑动地球

早在今年3月份，NIKE就祭出一大杀招，在上海美罗城玩了一次精彩的“空中表演”，你会看到一个转动的地球，而更让人惊讶的是地球上还有一个奔跑的人。

对于这次快闪活动某著名广告公司创意总监评价道：“展现惊人的现实，或者创造惊人的现实”。好创意面前，明星也沦为配角。

吐槽花店

去年火爆520的分手花店，今年在又来了，不同的是今年它开了一家吐槽花店，向渣男开火。

而这次吐槽花店的出现也着实让消费者耳目一新。虽然是全民表白日，但事实上单身人群还是占大比例的。商家针对准确的目标人群，抓住女性的痛点，让她们在520这一天发泄对渣男的不满。

露得清“阳光加州城”魔都快闪店

最近在上海地标位置 ——大悦城，又有人搞事情了！一家以太平洋沿岸的加州1号公路贯穿全店的好玩有创意、考验艺术水平的“露得清加州阳光城”快闪店，吸引了所有来往人群的目光：店内拥有硅谷护肤黑科技区，旧金山城市运动场和Cool Bar等。消费者通过店内的游戏互动，不仅可以感受到碧海蓝天的加州之旅，还能一起交流肌肤防晒问题。

据说因为这次的营销活动，露得清着实在朋友圈火了一把！而它凭什么火了？今天门主就带大家一探究竟！

一

线上预热H5

时尚博主打CALL引发传播

自媒体时代，品牌粉丝的重要性不言而喻，你的品牌有多少粉丝，证明了你的品牌被多少人喜欢，也代表了你的品牌是否更具生命力。露得清从2004年进入中国市场就吸引众多年轻女孩追随，近年来更是注重线上渠道的推广：与健身运动App Keep合作，跨界占据“运动防晒”概念；试水“网红合伙人”模式，上市4 小时售罄40000片面膜等等，都使得露得清拥有一批高活跃的年轻女粉丝。

而如何让粉丝集聚起来为品牌所用，是营销课中值得深挖的主题。在粉丝基数如此庞大的情况下，露得清加大对自媒体渠道的预算和精力投入，在活动之前就利用线上社交媒体发声。 活动当天，更是邀请了百余位KOL和媒体出席快闪店活动。KOL们也纷纷自发在夏日必备单品中纷纷推荐了露得清的防晒新品。

在如此精准的线上矩阵传播中，露得清直接拉进品牌与消费者的距离，让消费者感受到品牌强大的推广能力，并占据了粉丝心智。可以说，品牌线上的聚焦运营理念一直在露得清的血脉里流淌。

二

线上线下联动

明星洞察双管齐下

然而，线上的火爆预热只解决了品牌营销中传达的一环，露得清更希望给粉丝创造一个全方位沉浸式的顾客体验，在视觉触觉听觉嗅觉等多方面传达品牌。于是，露得清以出众的内容营销和高活跃度粉丝群为基石，带着新零售思维冲到线下玩起了快闪店，通过线上预约，线下体验的互动形式、共鸣感精神传达，为消费者带来了不同以往的沉浸式购物体验。

更重要的是，露得清这次洞察到了年轻人的内心诉求，所选的代言人和品牌大使与品牌调性一直，敢说敢讲，直面自己。活动现场更是邀请到了年轻女性都关注的亚太区品牌代言人Ella陈嘉桦和品牌大使阚清子加入到了这次“加州阳光之旅”中。

品牌代言人Ella陈嘉桦也坦言， “我的最爱是露得清维A醇系列， 上镜前几个夜晚使用，可以很好的消除肌肤疲惫，肌肤健康透亮，一整天好气色。”

三

闭环营销

让品牌成为市场焦点

      品牌能够选择线上到线下的闭环营销，并不是一时的冲动，在蓄力多年后，露得清能够多次把营销从线上玩转到线下，这都激发了粉丝对自身品牌粘性和活跃度，并且都获得了消费者的认可，而这种线上线下的运营模式也逐渐清晰。

      值得一提的是，在快闪期间站外流量获得了10倍的增长；在屈臣氏的五天销售额翻了4倍；而实际进店人数预期也超了6倍之多；618期间防晒乳液更是上升至人气榜单第二名，防晒比去年同期增长308%！

      可见这是一个高开稳走的品牌，在其保持强大自信力的背后，是强大的营销团队的配合。露得清借助了粉丝效应打好了线上线下的组合拳的同时，也让自家营销方式逐渐成为一种全流程的闭环。

      在护肤领域，年轻女性顾客更加重视体验以及名人效应，相比其他品牌，露得清作为一个美国的品牌在国内更需要线上线下闭环的配合，这就意味着线上线下结合的转型，但绝不是产品层面转型，新护肤行业转型转的是经营思路、商业模式，是零售形式的彻底大变革。而露得清此次线上线下的有机结合，也给品牌打造社群粉丝经济树立了一个范本。