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必看!线下快闪店和线上引流的营销思路
时间:  2020-03-20 23:07:46
所属栏目:  行业资讯

快闪店(Pop-up store),英语中就是“突然弹出”的意思,通常就是不在一地久留,在商业发达空间里突然出现的临时性品牌店,属于一种零售的新业态。(以上来自百度,以下来自我自己的思考)

快闪店

快闪店其实是快中有慢,线上的流量争夺战现在如火如荼,人们的注意力转瞬即逝,所以大家可能用吸睛的平面设计,用语不惊人死不休的slogan,去吸引转瞬即逝的注意力,1秒还是2秒?线下快闪店往往都有自己的特色,或设计,或色彩,或概念,相比现在线上的流量争夺战,快闪店虽然名称有个快字,实际上至少争取到了5秒甚至更多(从快闪店前走过进入视线到离开视线),快闪店是通过自身,影响着看到它的人们,这种影响远远比线上论秒计的流量抢夺来的温和了许多。即便是匆匆经过的数秒,至少是一个从视觉上,从感官上完整呈现的作品,是线上靠一个音节,一个旋律,一个弹窗所无法比拟的。

至于谁那么聪明,先把这个商业模式开发出来的呢,时光倒流到1976年,英国时尚老顽童Paul Smith在巴黎时装周期间租下一间饭店做成了品牌展示空间,不过整间店里只有6件上衣、2件夹克和一些配饰,而他也只等到了一位顾客。(看来第一个吃螃蟹的未必很香啊)

至于快闪店走红要多谢时尚教母川久保玲了,2004年川久保玲为自有品牌COMME des GARCONS在柏林开设了快闪店,直接带动了品牌当年30%以上的销售增长,堪称零售业的一段神话。在我看来,川久保玲不仅是一个成功的设计师,更是一个成功的商人,深谙时尚本质,用快闪这样的前卫行动反击了传统。(见下图)

快闪店

快闪店怎么做

快闪店的要求实际上并不低,是要讲求天时地利人和的厚积薄发。

天时——合适的时间不是只有气候宜人的春秋二季

快闪店最佳的时间是气候宜人,大家愿意出门的季节,太冷或者太热人们都不愿意出门,你也是这么想的么?水无常形,如果你的产品是和温度有关,那么也许对别人不太有利的季节,反而是你的良机。当然这里我用温度举例,希望对你有所启发,我就用我们做的一个实际案例和大家分享下天时的重要。

Dyson冷暖风扇的快闪活动里除了大家熟悉的常规在商场内的活动,还有一种形式就是专门在寒冷的季节里,放在室外的,你或许会惊呼,寒冷还要室外,这个快闪活动的名称就叫做——温暖小屋

快闪店


快闪店

以透明材质做了一个球形的空间,透明可以让经过的人们看到内部,内部工作人员的着装就传递给你一个重要的信号,外面很冷,里面很暖和,你是不是就有冲动进去了呢

快闪店


快闪店

一进自动开合门,戴森暖风就已经吹向了你,从寒冷到温暖的感受,已经是最好的传播了,客流就是这样被温暖小屋吸引,事实证明,温暖小屋是冬季最具效率的客流转化方式,已经是戴森多年常用的快闪活动形式。

如果对Dyson这个案例有兴趣做进一步了解,可联系我们哟,联系方式在文章最后。

利——合适的地点并不是人流量越大越好,而是和品牌气质契合

2017年是Hermès丝巾面世 80 周年,为了纪念这个日子,Hermès推出了快闪洗衣店,让拥有Hermès丝巾的人们免费体验了一次需要48小时,包括清洗、上色、烘干的专业丝巾清洗服务。这个快闪店选择在京都祇園町的一栋老房子里,去过日本的朋友可能会反驳我,祇園是京都最著名的景点之一,游人如织啊。不过你可以看下照片,这家快闪店藏在花见小路上,相当安静,不走近的话,根本不知道是爱马仕的快闪店。

快闪店

之所以选这个位置,是有原因的,很遗憾这个项目不是我们操刀的,而是我们的同行,日本的鬼木设计工作室,这个快闪店也是“町家 Project”系列活动中一环,指的就是把传统经过重新利用,得已焕发生机的意思,非常强调传统和创新的结合。

快闪店


快闪店

在这个空间里,日本传统的木工技术 kigumi (中国也称榫卯)被广泛运用,这种尊重传统,并且善于将创新融入的气质和爱马仕完美的吻合起来。从实际实施角度,考虑到这是一个临时店铺的需求,这些不使用粘合剂和钉子组成的木架子很容易拆卸和改变造型,是一种颇为理想的搭建材料。

快闪店


快闪店

人和——独特的创意和理念

快闪店是一场短时间里集中了大量人力物力财力的营销活动,核心就是如何构建一个好的空间,和自己试图触达的对象进行互动,既然传播的对象是人,所以快闪店从策划,设计到实施,脱离不开的就是人的感受。

其实现在“卖东西”往往不是快闪店的第一目标,重体验才是现在的首选,给予参与者足够的空间去发现和探索,满足人们的探索欲,去打破传统。

快闪店


快闪店

梦龙的快闪店好像每年都要爆红一下,2019年的梦龙MAGNUM BEAUTY STORE,还邀请了音乐剧演员、《声入人心》首席阿云嘎担任梦龙欢愉大使,要知道我家的小宝贝虽然听不懂他的音乐剧,但挡不住成为一个粉丝的决心,非要把车里的音乐都换成音乐剧,搞得有时朋友坐我车都感慨我们家欣赏口味太高雅了。

快闪店


快闪店


每年梦龙DIY区都是最爆的区域,因为只有现场可以品尝到,并且定制自己的专属款,不同口味的冰淇淋,酱料,配料,贴片。。。组合起来估计得超过1000种排列组合了吧。

快闪店


快闪店

除了好吃的美味,每一处都是让你忍不住拍拍拍的高颜值,将美食和艺术做到了融合,让参与者主动交出自己的朋友圈,助其扩散是梦龙快闪店系列活动最成功的地方。

快闪店几个容易爆棚的元素,在梦龙的快闪店里都被放大到极致,也就难怪梦龙的快闪店成为每年俊男靓女们期待的一道大餐,几个关键词大家可以看看是否可以套用到自己产品上。

限量——消逝——高颜值

精工细作——设计——艺术