快闪店爆红的背后,挑好一个代言人也很重要
Jul.22,2019

     在信息过剩的今天,人们面对繁多的物品,尤其是消费升级品,往往会有选择困难症。而在选择时,如何吸引消费者注意力,成了品牌永久的课题。

      人们常说「颜即正义」,其实从一定程度上,消费者的确愿意在「颜值」上多做一些停留。品牌方如何将商品具体化、对象化就显得尤为重要,选用好合适的明星代言人,可以快速让消费者消除信息干扰,从而形成品牌记忆。今天就来分享一个韩国专业 SPA 护肤品牌 AHC 成功结合代言人打造品牌声势的案例。

快闪店

打好基础第一步:好的明星,一定是跟品牌有高契合度的

众所周知,目前诸多顶部流量小花身上都绑满了各种代言,同时代言耳机、手机、化妆品、手表、箱包、潮牌服饰等等,如何将品牌与代言人的故事讲好成了各大品牌头疼的事情。

作为韩国专业 SPA 护肤品牌,供货于韩国 8000 家高端美容院的 AHC 品牌,它们在代言人方面瞄准的是与自家品牌有着相似经历的「王一博」。国内观众认识王一博大多是通过《创造 101》节目,王一博在那档热门节目中担任舞蹈导师的角色。王一博的舞蹈功底非常深厚,早在 14 岁那年,他就赴韩当练习生,刻苦出道。高颜值、韩国背景,秉承着「努力成就美丽」,这些特性都让 AHC 和王一博的合作堪称天造地设。 

快闪店

(王一博的高颜值是老天爷赏饭吃,但也离不开后天的保养和呵护,AHC 就自然的成了他的护肤小秘诀)

打好基础第二步:细节见功底, 明星流量一定要「精致」使用

通常而言,看到在微博上传播的那些代言人海报都是静态摆拍,明星手持代言产品,从传播角度来看,这属于比较「尬」的一款素材,换而言之就是不够精致。不禁引起思考:「如果代言人海报都不够精致,那你的产品又怎么会给人精致、体贴的感觉呢?」

而 AHC 本次与代言人合作的素材上,可以说就非常用心了,用其中两个例子展示一下。

首先是在微博热传的七夕预热视频,从几组长镜头生动的介绍了王一博个人背后的故事。 

快闪店

11 岁,王一博对舞蹈一见钟情

快闪店

14 岁,异国他乡,每天练舞 20 小时

王一博在视频中同时阐述了,想要不曾有的美丽,就要坚持不懈努力的概念,这和 AHC 秉承的「努力成就美丽」也是高度契合的。

快闪店

长视频将产品和明星完美的结合,动态海报同样吸引眼球,这些海报从视觉上更撩人(尤其是王一博轻拍自己脸蛋补水的那张),而从传播效果上讲,当用户在刷微博时,动态的海报更容易触发用户的停留关注,对于传播而言也是事半功倍。 

快闪店快闪店快闪店

细节见功底,品牌把基础的事情做好做透,打好根基,才能在活动到来时,代言人落地快闪店时,彻底把声量和口碑打爆。

打好基础第三步:别光用明星狂欢,让素人也能参与其中

在微博上,王一博是坐拥 1000 多万粉丝的大 V,如前所述,他的几则视频和海报发布很快引起了热传,微博话题 #王一博 pickAHC# 讨论量达到了惊人的 38 万条,阅读量超过了 3 亿。

但是!AHC 品牌不想仅此而已,他们希望更多素人能参与其中。

快闪店

快闪店

于是乎,在 8 月末看到了更多素人 po 出的自己的 AHC 海报,这些素人的海报更接地气,如果说王一博的海报是高屋建瓴,那么这些素人海报则能够更加落地以促进转化。如此组合拳,做到了 #人人都 pickAHC#,也是 AHC 品牌在本次传播中非常值得学习的一个地方。

此处再做一个分享,有关 AHC 品牌在粉丝运营方面的一个亮点。

快闪店

AHC 在线下投放方面,选择了上海、杭州、广州、成都、武汉等地的地铁站(这个选址并无太大特殊性,很多品牌都会做这样的线下投放),但 AHC 把这个地铁投放的玩法做出了新高度。首先是 AR 互动模式,让路人的参与度更高,其次 AHC 还在微博上召集粉丝去王一博 AHC 地铁广告合影,利益点落在合影粉丝有希望得到王一博同款精华。

这个巧妙的设置,让很多王一博粉丝愿意蹲点多个城市地铁站,以求一个合照偶像的机会。

快闪店

快闪店

(有粉丝把杭州东站和上海南站的王一博地铁视频都拍了。从这个细节也可以看出 AHC 的活动成功激发了忠粉的热情)

聊完了基础层的细节操作,就来具体聊一聊,本次 AHC 快闪店活动中的可取之处。

引爆快闪店第一步:新零售时代,快闪体验式消费成为新风尚

如今,新零售的概念在电商销售中被不断的强调,谁能玩好新零售,谁就能抢占下一片红利海滩。

在新零售时代,人们购买的不再只是商品,会更看重在消费中的体验,这在化妆品消费者中体现的尤为明显,普通商场的试妆区都人满为患。因此,AHC 品牌打造一座体验式快闪店是非常符合电商发展的底层逻辑的,把快闪店做好了,想必是可以事半功倍的创造销售和实现转化。

快闪店

AHC 本次的快闪店落地在大悦城北座户外广场,整个快闪店分为两层,包括了焕活 SPA、治愈 SPA、元气 SPA 和能量 SPA,另外还有 SPA 体验馆和 AHC 咖啡吧等设计,体验互动环节设计的非常丰富,同时还给予了休息和饮品,对于用户的直观体验可以说想的非常周到了。

进入 AHC 快闪店,首先映入眼帘的就是「治愈 SPA 区」,一席白色的床单床铺让你想立刻躺上去,用户也可以在这里站着拍照,做出「假装在睡觉」的姿势——这成了 AHC 快闪店的第一处拍照圣地。这个镜头同时很容易让上海都市女孩联想到自己的「晚睡综合症」,加班工作很累,总是需要熬夜,此时,「AHC 深夜治愈神器呵护你」的概念就很自然的植入给用户了。

快闪店

而在焕活 SPA 区和能量 SPA 区,消费者能看到陈列的很整齐,晶莹剔透的 AHC 产品,如此摆布不同于常规的商场柜台布局,让用户很有收集一套 AHC 带回家的欲望。

元气 SPA 同样是一处有创意的设计,该区域安置在二楼,用户逛完三个区域,看完品牌历史,稍有疲劳的时候,就可以在元气 SPA 区域舒缓一下身子,靠在软软的白色沙发中,整个人都沉浸于其中。在元气区还有 AHC 元气娃娃机,用户可以轻松抓取到明星产品小样。

快闪店

引爆快闪店第二步:打卡模式,激发用户的参与感与活动分享欲

      AHC 本次快闪店中最值得其他品牌学习的地方莫过于,通过打卡点 Sticker 的设计,让用户在参与整个活动时更有利益点——在四大 SPA 体验区获得 4 个印章后,即可获得抓娃娃机的娃娃币一枚,以及派样机的派样面膜一片。


       AHC 的 3D 定制咖啡,是由用户将照片传输到打印机上后,定制而成的独一无二的咖啡,视觉效果非常出众,很适合拍照发朋友圈。这个快闪店的收尾项目,也成了 AHC 快闪店用户分享高频区。

快闪店

此处 AHC 组织者还留了一个彩蛋,王一博在现场拍了一组三连拍表情包,也被做成了 3D 咖啡,这个彩蛋彻底让快闪活动达到了高潮。

快闪店

活动升级:大众点评预约 SPA 馆,加深用户 SPA 体验

      纵观快闪店的活动,SPA 是始终贯穿其中的主题。不过,AHC 还想继续给用户加深 SPA 体验。消费者在大众点评上可以预约 AHC 豪华专车前往指尖 SPA 馆,豪华专车都是王一博特别款,这对于王一博粉丝而言绝对是超级难忘的体验。

快闪店

快闪店

总结:

      如今越来越多的品牌营销瞄准女性营销,但 AHC 在这一领域做了很多创新性的举措。在社交方面,除了明星站台,还让更多的素人参与其中不断有话题讨论,这些举措最终会对其口碑也有效果。实际上,早年 AHC 没进入国内前就是代购的热宠产品,AHC 产品在小红书上口碑极赞,被粉丝称为「补水神器」。

      AHC 品牌在进入中国市场,向年轻女性靠拢的同时,与王一博一起非常强调品牌、坚持和创新,用快闪店等深度体验方式很真诚的与消费者沟通,同时通过一次次的活动逐渐沉淀品牌价值,让更多女性能够感受到生活的美好,通过 AHC 产品成为生活中更精致的自己。

相关资讯 Recommend News
有颜有内涵的快闪店是怎么样的?
Form 网络 Jul.16.2019
​美肌情报站,6驻青春颜森田X 屈臣氏快闪活动值得期待
Form 网络 Nov.22.2019
Virgil Abloh把LV快闪店变成绿色的
Form 网络 Jul.17.2019
菲丽嘟Fika闪现质馆咖啡,瑞典艺术家跨界带你品慢活时光!
Form 网络 Nov.25.2019
推荐案例 Recommend Case
Vans 文化体验
Vans 文化体验
Form 网络 Mar.27.2020
775
Google 20周年
Google 20周年
Form 网络 Mar.24.2020
678
JUNPING 俊平快闪店
JUNPING 俊平快闪店
Form 网络 Jul.04.2019
1049
安踏  X NASA
安踏 X NASA
Form 网络 Apr.02.2020
482
快速获取报价
策划
设计
周期
搭建
规模面积
数据服务
获取报价
快速获取方案
品牌名称
落地城市
所属品类
面积大小
落地时间
活动周期
获取方案
上海擎库科技
微信公众号
新浪微博
©2017 上海擎库信息科技有限公司 沪ICP备17001963号-1
0.9599s